Nasz klient, nasz pan
Sponsoring koncertów, występy Strong Manów, pikniki, gigantyczne banery w centrum miasta – deweloperzy starają się na różne sposoby o klientów. Konkurencja jest duża, dlatego każde pojawienie się w mediach jest bardzo cenne.Deweloperzy prześcigają się w pomysłach na promocję swoich inwestycji. Zwykła reklama w prasie czy internecie juz nie wystarcza. Reklamy luksusowych apartamentów firm Nickel czy Agrobex pojawiły się już na łamach prasy polonijnej. Deweloperzy tworzą nawet biura sprzedaży w największych europejskich skupiskach polonijnych (np. J.W. Construction w Londynie), licząc, że imigranci zarobione tam środki finansowe zainwestują w kraju.
Co raz częściej firmy z branży doceniają wagę sponsoringu, zarówno lokalnych imprez, wydarzeń czy klubów sportowych, jak i uroczystości o zasięgu ogólnopolskim. W czerwcu odbył się koncert „Podróż do światła” poprowadzony przez Jana A. P. Kaczmarka. Jednym z mecenasów tego wydarzenia była poznańska firma deweloperska Konimpex-Invest S.A. Z kolei Jakś-Bud zdecydował się być sponsorem Dni Biedruska – impreza oczywiście nie była przypadkowa – deweloper buduje tam osiedle szeregowych domków jednorodzinnych.
Jako mecenas sztuki działa w Poznaniu firma UWI Inwestycje S.A, która pomagała w rekonstrukcji studni na Starym Rynku, a także figur: Matki Boskiej na fasadzie Pałacu Górków i Jana Baptysty Quadro na fasadzie kamienicy na Starym Rynku. Inwestorzy zgodnie twierdzą, że wydarzenia te pozytywnie wpływają na postrzeganie firmy.
Organizacja różnego typu imprez to również coraz częstsza forma zainteresowania ofertą zarówno ewentualnych klientów, jak i mediów. Kalbud Deweloper z dużą pompą rozpoczął budowę Osiedla Kalinowego w Rokietnicy. Na placu budowy zorganizował festyn, którego głównym punktem były Mistrzostwa Polski Strong Manów. Zmagania najsilniejszych ludzi w Polsce podziwiały setki Wielkopolan
- Tego typu promocja okazała się dużym sukcesem firmy – mówi Tomasz Palacz, dyrektor do spraw sprzedaży firmy Kalbud Deweloper. - Ludzie zainteresowali się zarówno naszą firmą, jak i budowanym Osiedlem Kalinowym.
Niektórzy deweloperzy wzbudzają zainteresowanie swoją ofertą, kusząc konkursami z cennymi nagrodami. Przykładem jest chociażby firma Skaland. Każdy kto zakupi do końca czerwca przyszłego roku jakikolwiek z proponowanych przez nią domów będzie brał udział w losowaniu nagrody, którą jest tygodniowy pobyt w Grecji. A w związku z tym, że osiedle składa się z 28 domów, prawdopodobieństwo wygranej jest duże.
Aby wzbudzić zaufanie klientów inwestorzy podpisują także umowy na wykonanie obiektów ze znanymi firmami budowlanymi. Wspomniany Kalbud Deweloper postawił na jednego z liderów branży – firmą Hochtief. W oczach potencjalnych klientów uwiarygodniło to zarówno inwestycję, jak i jej terminowość.
Nickel Development wykorzystał do promocji marki Mistrzostwa Europy w Wioślarstwie, które kilka tygodni temu odbyły się w Poznaniu. W czasie zmagań sportowych nad poznańskim torem regatowym Malta, odbył się piknik pod nazwą „Nickel – spełniamy twoje marzenia”.
- Podczas pikniku każdy mógł poznać naszą ofertę mieszkaniową, uzyskać bezpłatne specjalistyczne porady, przyjrzeć się produktom do wykańczania i wyposażania wnętrz najbardziej uznanych w kraju firm – mówi Ewa Bujak z firmy Nickel.
Zatrudnianie agencji public relations także nie jest obce firmom deweloperskim. Dbają one o ich wizerunek w mediach, organizują spotkania z dziennikarzami i konferencje prasowe. Bez PR, bazując na samych reklamach, ciężko zaistnieć w świadomości przyszłych klientów.
– Każdej firmie zależy na wyróżnieniu się wśród konkurencji. Media to umożliwiają. Przy częstych i przychylnych publikacjach, wśród odbiorców powstaje przeświadczenie o rzetelności i profesjonalizmie danej firmy. Nie jest to proces łatwy i krótkotrwały, ale przy dobrze obranej strategii jego pozytywne efekty są niepodważalne. Wśród naszej agencji jest sporo deweloperów. Wszyscy docenili korzyści płynące z działań z zakresu public relations – mówi Marek Szewczak z agencji Image Public Relations
Najlepszą reklamą dla firmy są oczywiście jej rzetelnie zrealizowane inwestycje. Ataner jako pierwszy w regionie wpadł na pomysł umieszczania neonów z napisem Ataner. Logo to jest widoczne na ich najbardziej prestiżowych budynkach. Bandy okalające place budowy oznakowane są czasem gigantycznymi banerami i reklamami wykonawców, inwestorów. Przykładem są choćby Nowe Garbary, obiekt biurowo-mieszkaniowy realizowany przez Nickel i Regional. Podobnie tablice informujące, że dany budynek wykonuje Hochtief lub Warbud są na porządku dziennym w krajobrazie miasta.
Deweloperzy kuszą też atrakcyjnymi umowami z bankami, które wyłącznie dla „ich” klientów mają korzystne kredyty i bonusy. Partner Developer na przykład oferuje bezpieczny system finansowania zakupu w układzie 20/80. Klient przy podpisaniu umowy wpłaca jedynie 20 proc. wartości domu, pozostałą część natomiast przed odbiorem kluczy.
Pomysłów na promocję firm deweloperskich może być jednak więcej. Część z nich poznamy prawdopodobnie już wkrótce. Specjaliści już zapowiadają stopniowy spadek popytu na nowe mieszkania. A to oznacza coraz większą konkurencję firm deweloperskich.
Targi Mieszkaniowe - jedna z form walki o klienta
Dla deweloperów mogą "pracować" nawet siłacze