Negocjacje w biznesie - szkolenie

w Szkolenia

PUPPoznański Ośrodek Wspierania Przedsiębiorczości zaprasza na bezpłatne szkolenie: "Negocjacje w biznesie". Zajęcia odbędą się w dniach: 4-7 października.

Szkolenie trwa 20 godzin i obejmuje następujące zagadnienia:

Moduł I ETAPY NEGOCJACJI

  • Definicja i istota negocjacji.
  • Procedura negocjacji.
  • Warunki skutecznych negocjacji.
  • Definiowanie celów negocjacyjnych.
  • Przygotowanie do negocjacji – BATNA.
  • Przygotowanie do negocjacji – tworzenie listy sprawdzającej.
  • Aspekty techniczne negocjacji.

Moduł II STRATEGIE I STYLE NEGOCJACYJNE 

  • Istota negocjacji twardych, miękkich i win-to-win.
  • Strategia problemowa a strategia pozycyjna.
  • Mechanizmy wpływu społecznego wg. Cialdiniego.
  • Zasady negocjowania.
  • Zalety rzeczowego stylu negocjacji.
  • Etykieta biznesowa w negocjacjach.
  • Znaczenie ubioru w negocjacjach.

Moduł III TECHNIKI NEGOCJACYJNE 2 

  • Prezentacja wybranych technik negocjacyjnych – korzyści i wady.
  • Pułapki stosowania technik negocjacyjnych.

Moduł IV BUDOWANIE SIŁY NEGOCJATORA 

  • Komunikacja interpersonalna w negocjacjach.
  • Znaczenie komunikacji pozawerbalnej w interpretacji zachowań partnera negocjacyjnego.
  • Rola zachowań asertywnych w budowaniu siły negocjatora.
  • Przekonania wewnętrzne jako źródło siły/słabości w negocjacjach.
  • Błędy i ograniczenia obniżające skuteczność negocjacji.
  • Sztuka argumentowania i przekonywania.
  • Budowanie siły przez aktywne słuchanie i docieranie do potrzeb partnerów negocjacyjnych.
  • Radzenie sobie z manipulacja w negocjacjach.

Moduł V SYTUACJE TRUDNE W NEGOCJACJACH 

  • Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne.
  • Rodzaje sytuacji trudnych, które mogą pojawić się podczas negocjacji.
  • Przyczyny sytuacji trudnych, które mogą pojawić się podczas negocjacji.
  • Model koła konfliktu.
  • Różnice kulturowe w negocjacjach.
  • Techniki sytuacji problemowych.

Moduł VI SYMULACJE NEGOCJACJI 

  • Budowanie scenariusza rozmowy negocjacyjnej - odtworzenie sytuacji negocjacyjnej.
  • Podsumowanie symulacji – wnioski.

Szkolenie odbywać się będzie w godz. 16.30 - 20.30

Osoby zainteresowane udziałem w szkoleniu, proszone są o zgłoszenia osobiste w siedzibie Ośrodka, telefoniczne pod numerem 61 853 21 86 lub przesłanie zgłoszenia pocztą elektroniczną na adres Ten adres pocztowy jest chroniony przed spamowaniem. Aby go zobaczyć, konieczne jest włączenie w przeglądarce obsługi JavaScript.