Blef w negocjacjach i inne techniki...
Poznański Ośrodek Wspierania Przedsiębiorczości zaprasza na bezpłatne szkolenie "Komunikacja w biznesie – negocjacje biznesowe".Zajęcia zaplanowano w dniach 28-29 listopada.
Program zajęć:
1. Negocjacje i ich etapy – podstawy psychologiczne i merytoryczne
- wprowadzenie do negocjacji
- podejścia do negocjacji
- cele negocjacyjne
- etapy negocjacji
- efektywna komunikacja w negocjacjach, błędy w negocjacjach
- nastawienie negocjacyjne i konflikt w negocjacjach
2. Style i techniki prowadzenia negocjacji
- strategie i zasady negocjacyjne
- parametry negocjowanej sytuacji
- emocje w negocjacjach
- style negocjowania
- rozpoznanie własnego stylu negocjacji
- przygotowanie do negocjacji
3.Sytuacje trudne i konfliktowe w negocjacjach. Warsztaty symulacyjne negocjacji biznesowych.
- ustalenie dolnej linii i pozycji otwarcia negocjacji
- baza argumentów i kontrargumentów
- określenie alternatywnych scenariuszy dochodzenia do porozumienia
- stosowanie trików negocjacyjnych
- zakładanie buforu negocjacyjnego
- blef w negocjacjach
- triki operujące na emocjach oraz stosowane przez klienta
- zasady ustępowania w negocjacjach i tzw. miękkie podejście w negocjacjach
więcej informacji tutaj.